Creando nuestra estrategia de Profit Management

Seguro que has oido hablar de la importancia del Revenue Management en los negocios del sector #hospitality... pero, 驴sabes lo que es el Profit Management?

Se podr铆a decir que es algo parecido a esto 馃槄


Imagina que tu negocio de #hospitality (hotel, VR, B&B...) se sienta en nuestra silla. Hay 4 patas o bloques que sostienen la silla y por tanto, que sostienen tu negocio.


1) Ingresos


Hay multitud de herramientas que nos permiten gestionar las tarifas de nuestras propiedades tur铆sticas: desde un simple channel manager que conecta con los principales canales de venta, hasta complejos RMS para la gesti贸n din谩mica de precios.


Adem谩s, para poder elegir el precio de venta correcto, es importante conocer el comportamiento de la plaza y el de nuestros principales competidores, la evoluci贸n de la demanda y las previsiones del mercado. Las herramientas de an谩lisis de datos nos dan informaci贸n, pero muchas veces en exceso y desordenada: la llamada "infoxicaci贸n".


2) Calidad


El producto, las fotograf铆as, las descripciones de los anuncios, la puntuaci贸n, los comentarios o reviews... Todos estos (y m谩s) factores crean una calidad percibida sobre tu producto y una posici贸n en los motores de b煤squeda de los principales canales de venta.


Cuanto mejor sea la calidad y posici贸n de tu producto en el ranking, menor ser谩 el esfuerzo econ贸mico para conseguir la venta. Adem谩s, ser谩 mucho m谩s f谩cil subir el precio medio y fidelizar clientes para ahorrar en costes de comercializaci贸n.


3) Costes


驴Puedo crear mi estrategia de ventas sin tener en cuenta los costes? La respuesta es obvia (aunque a menudo se nos olvida 馃檭).


Un RMS puede sugerirnos un precio de venta 贸ptimo teniendo en cuenta datos de mercado e hist贸rico de ventas; pero no todas las propiedades tur铆sticas tienen la misma estructura de costes (alquileres/hipotecas, costes de personal, suministros...).


Es importante saber cu谩l es nuestro punto muerto, llevar un registro de los costes operativos y calcular ratios para elaborar presupuestos de gasto. De este modo, podremos trazar una estrategia de ventas m谩s precisa y eficaz para nuestro negocio.


4) Digitalizaci贸n


Las herramientas de automatizaci贸n y digitalizaci贸n de los negocios han sido clave para la supervivencia del sector a lo largo de la pandemia. Las necesidades de los clientes y de los negocios han cambiado, y es importante adaptarse para mantener la competitividad.


Todas estas tools nos ayudan a reducir los esfuerzos y costes operativos, centralizando procesos y mejorando la experiencia de los hu茅spedes antes, durante y tras su estancia.



En ABAL Consulting tenemos en cuenta todas las variables para desarrollar la planificaci贸n econ贸mica de tu negocio. Contamos con la tecnolog铆a y herramientas de digitalizaci贸n y automatizaci贸n necesarias, y trabajamos mano a mano con tu equipo para mejorar los resultados.







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